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天猫交易:把游戏做成服务

2018-05-28 17:03
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据永淘网天猫交易平台小编了解到,5 月 25 日,创梦天地向港交所递交招股书,宣布 IPO,重新回到二级市场。

我们平台一位进行天猫交易的客户是一个对游戏行业比较了解到人,所以,据他介绍,2016 年 9 月 8 日,创梦天地从美国纳斯达克退市,CEO 陈湘宇说公司的未来绝不仅是一个游戏公司。如今两年过去,游戏行业发生了巨变,原有规则纷纷重置,在新时代里,创梦天地也在增强自己的核心业务,同时拓展游戏和娱乐的边界。

2017 年 9 月,创梦天地和腾讯视频合作,在深圳开了一家名为“好时光影游社”的线下店,其中有观影、直播间、手游吧、IP衍生品、餐饮等区域,占地约 500 平米。

据我们永淘网天猫交易平台小编了解,在陈湘宇眼中,线下店不仅是网吧或者电竞馆,更像是开拓了一个分发渠道,一个物理场景,一旦具备规模效应后它还是一个广告宣发的场景。

事实上,在线上流量越来越贵,而用户时间越来越稀缺的当下,开线下店是创梦天地采取的进攻型策略之一。根据创梦天地招股书引用的沙利文报告数据,2017年中国线下数字娱乐市场的规模是967亿元,预计2022年将达到4008亿。率先抢滩线下娱乐市场,无疑给创梦天地的未来带来了巨大的想象空间。

天猫交易

我们永淘网天猫交易平台小编了解, 2016 年为分界,中国的手机游戏市场分为两个阶段。2016 年之前,手游流量快速增长,游戏公司——不论内容制作方还是发行方——的首要任务是获取流量,于是“IP”和“泛娱乐”成为当时风行的概念,它们可以极大节约用户教育成本,同时也以较低成本获得流量和新用户。

话说,我们平台一位进行天猫交易的客户说,2016 年之后,能获得的用户几乎都已经获得完毕,而他们也不再满足于粗制滥造的如同网页游戏一样的手游,而是慢慢集中在能成为“社交货币”的游戏里,最早是《阴阳师》,后来是《王者荣耀》,未来可能还会有“吃鸡”。

PC 时代,网络相互连通,所以叫“互联”,但这一名字在移动互联网时代已经名不副实,各个公司之间如同孤岛,恨不得把用户一直留在自己这里,不论是用游戏、电影还是短视频。

各家把流量看得越来越紧,流量价格也越来越高,而持续、优质的内容,成了获取新用户成本最低的方式之一。

创梦天地无法在全部战线上同大公司竞争,除了在线下娱乐先发制人外,陈湘宇的策略是,一定要守护好自己最核心的内容品类,以此确保自己的品牌和用户留存。

据永淘网天猫交易平台小编了解,对腾讯来说,MOBA 类和 FPS 类游戏是不能放手的,对网易来说,回合制游戏是自己一定要守好的。而创梦天地经过数年的经营,同样也形成自己在垂直细分品类的优势,如跑酷类和消除类等,因为这些内容才能低成本持续获客。

“找到精品内容就可以精准触达细分的人群,不需要再去打广告泛泛地找,找核心用户是运营的第一步。

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话说,我们永淘网天猫交易平台小编觉得,这是创梦天地一以贯之的思路。在过去,“精品内容”主要依靠代理获得,并通过修改优化源代码的方式,使国外的精品游戏更符合本土游戏习惯,而如今,创梦天地正扩大自己获得精品内容的方式。

创梦天地从两个方面来获得优质内容。先前他们在海外游戏上已经有先发优势,如今,这一优势要继续牢牢抓住。除了直接代理之外,创梦天地举办全球独立游戏大赛,赞助游戏开发者大会,寻找更多优质的独立游戏内容,并增强自己在海外的影响力。

据这位进行天猫交易的客户透漏,创梦天地的另一精品内容获取途径是连接上游强势内容源头,包括与阅文集团设立合资公司,投资猫眼微影、投资拱顶石、北京蓝鲸时代等手游CP、投资英国的AR创意内容提供商和软件平台开发商等。

找到好的游戏,或许成本比较高,但如果能够“持续”运营,依靠时间摊薄成本,那么原本的高投入也变成“低成本”。根据统计,创梦天地旗下的《地铁跑酷》是中国2017年月活用户数最多的跑酷游戏,平均月活1970万。为了保持游戏的活力,自2013年以来,《地铁跑酷》已经推出了80个主题版本。

找到好游戏,这是完成“从 0 到 1”,而后续的服务和运营,才是从 1 到 10,到 100。

我们平台这位进行天猫交易的客户介绍到,创梦天地是腾讯投资的唯一一家国内手游发行公司,而且持股20.65%的腾讯是创梦天地第一大机构股东。腾讯给创梦天地提供了更多的流量、渠道、用户以及 IP 资源,而创梦天地则给腾讯提供更多内容,腾讯大生态里面的用户有更多细分品的内容。同时,创梦天地也是腾讯云的典型案例,可以吸引更多游戏公司入驻腾讯云。

据永淘网天猫交易平台小编了解,陈湘宇认为,国内游戏正在形成一种文化,这个文化可能影响未来一代甚至数代人。而比起流量生意和内容生意,文化生意的想象力几乎没有尽头,如今的创梦天地,只是向着隐在雾里的宝山,试探地迈进了几步,为后来者廓清一部分地图。

 


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